Cách đây hơn mười năm, thị trường thời trang Việt Nam chủ yếu phụ thuộc vào việc nhập khẩu quần áo từ Trung Quốc và bán lẻ. Rất ít thương hiệu trong nước tự thiết kế và sản xuất sản phẩm của mình. Chính vì sự thiếu hụt này, Đỗ Vân Anh (founder Vân Anh Scarlet), một cô gái trẻ đầy nhiệt huyết, đã nhận ra cơ hội trong phân khúc thời trang thiết kế. Đặc biệt, cô tập trung vào các sản phẩm dành cho khách hàng có nhu cầu về trang phục đi chơi và tiệc tùng, một thị trường còn khá bỏ ngỏ tại thời điểm đó.
Vân Anh đã từng được đào tạo chuyên sâu về thiết kế nội thất tại Trường Đại học Mở Hà Nội. Nhờ nền tảng kiến thức về thẩm mỹ và màu sắc, cô dễ dàng tiếp cận lĩnh vực thời trang dù chưa qua trường lớp chuyên môn về ngành này. Tuy nhiên, điều khó khăn đối với cô gái trẻ không phải là khả năng sáng tạo, mà chính là tài chính. Vân Anh sinh ra trong một gia đình không có nền tảng kinh tế vững chắc, và vì thế, việc gom góp đủ vốn để khởi nghiệp trở thành thách thức lớn nhất. Để tích lũy vốn, cô đã phải trải qua nhiều công việc từ bán quần áo thuê, làm MC, đến việc làm người mẫu cho các sự kiện thời trang.
Năm 2015, khi đã tích lũy được khoảng 200 triệu đồng, Vân Anh quyết định sáng lập thương hiệu thời trang thiết kế mang tên Vân Anh Scarlet. Cái tên “Scarlet” được lấy cảm hứng từ nhân vật Scarlett O’Hara trong tiểu thuyết nổi tiếng Cuốn theo chiều gió – một hình mẫu mà cô vô cùng ngưỡng mộ vì sự mạnh mẽ và tự chủ. Từ đây, Vân Anh Scarlet chính thức bước vào hành trình đầy thách thức nhưng cũng rất tiềm năng của ngành thời trang Việt Nam.
Vân Anh Scarlet và hành trình thành lập thương hiệu
Sự bứt phá trong tư duy kinh doanh
Ngay từ khi bắt tay vào xây dựng thương hiệu, Vân Anh đã xác định rất rõ con đường phải đi: từ khâu thiết kế, sản xuất cho đến bán hàng, tất cả đều phải tự chủ. Cô đã thành lập một xưởng sản xuất nhỏ, nơi cô đảm nhiệm hầu hết các công việc, từ thiết kế mẫu mã, chỉ đạo sản xuất đến việc đóng gói và giao hàng. Tư duy “cái gì của mình sẽ mãi là của mình” đã trở thành kim chỉ nam xuyên suốt trong quá trình phát triển của thương hiệu Vân Anh Scarlet.
Những thiết kế đầu tiên của thương hiệu đã tạo nên một làn gió mới trong làng thời trang Việt. Với phong cách gợi cảm và táo bạo, những sản phẩm của Vân Anh Scarlet nhanh chóng thu hút sự chú ý. Tuy nhiên, những thiết kế này có phần kén chọn vóc dáng và yêu cầu cao về ngoại hình của người mặc. Mỗi sản phẩm được bán ra với giá vài triệu đồng, một con số không hề nhỏ đối với thị trường thời trang Việt vào thời điểm đó.
Vân Anh hiểu rằng mình đang bước vào một thị trường vô cùng khó khăn và thách thức. Tuy nhiên, cô vẫn kiên định chọn con đường này vì tin rằng sự khác biệt và sáng tạo trong thiết kế của mình sẽ giúp thương hiệu tạo dựng dấu ấn riêng. Nhờ vào việc chọn mở cửa hàng tại các vị trí đắc địa và xây dựng thương hiệu gắn liền với tên tuổi của nhà sáng lập, Vân Anh Scarlet dần khẳng định vị thế trong lòng người tiêu dùng.
Những bước tiến trong kinh doanh của Vân Anh Scarlet
Những bước tiến trong kinh doanh của Vân Anh Scarlet
Không chỉ dừng lại ở việc thiết kế và sản xuất, Vân Anh còn đặc biệt chú trọng đến việc quản trị doanh nghiệp. Cô dành nhiều thời gian tham gia các khóa học về kỹ năng lãnh đạo, quản trị nhân sự, và quản lý tài chính. Điều này giúp cô cân bằng giữa tư duy sáng tạo của một người làm nghệ thuật và tính kỷ luật, kiên định của một nhà quản trị doanh nghiệp.
Mỗi bộ sưu tập thời trang của Vân Anh Scarlet đều được xây dựng dựa trên chiến lược rõ ràng. Không chỉ đơn thuần là việc kết hợp tất cả các xu hướng thời trang vào một bộ sưu tập, Vân Anh luôn chú trọng tối ưu hóa chi phí sản xuất và đảm bảo tính ứng dụng của từng sản phẩm. Trong mỗi bộ sưu tập, sẽ có khoảng 4-5 mẫu chủ đạo, được đầu tư kỹ lưỡng cả về thiết kế lẫn giá thành. Đây chính là những sản phẩm mang lại doanh thu chủ yếu cho doanh nghiệp. Các sản phẩm còn lại sẽ được tùy chỉnh để phù hợp với các đối tượng khách hàng khác nhau, đặc biệt là những sản phẩm dành cho nghệ sĩ và người nổi tiếng nhằm quảng bá thương hiệu.
Nhờ sự tỉ mỉ và chu đáo trong từng chiến lược, Vân Anh Scarlet gần như không bao giờ gặp phải vấn đề tồn kho, và các chương trình giảm giá cũng được hạn chế tối đa. Thay vì chạy theo các chiến dịch khuyến mãi ồ ạt, thương hiệu chọn cách tri ân khách hàng bằng cách ra mắt những bộ sưu tập mới, độc đáo và mang tính cá nhân hóa cao.
Linh hoạt để vượt qua thử thách
VAS x Xoài Non
Hơn mười năm kinh nghiệm trong ngành thời trang đã giúp Vân Anh nhận ra rằng, sự kiên trì, kỷ luật và quyết tâm là yếu tố quyết định để thành công. Với cô, thành công không chỉ là đạt được mục tiêu cá nhân, mà còn là việc xây dựng một thương hiệu bền vững, có khả năng đối mặt với những biến động thị trường.
Trong hành trình phát triển doanh nghiệp, Vân Anh Scarlet không tránh khỏi những giai đoạn khó khăn. Cô chia sẻ rằng, nhiều doanh nghiệp thường gặp phải “vùng trũng” trong giai đoạn phát triển, khi mà các vấn đề như sụt giảm doanh thu, sự cố sản phẩm, hay thách thức về nhân sự liên tục xuất hiện. Tuy nhiên, chính sự linh hoạt và khả năng điều chỉnh mô hình kinh doanh kịp thời đã giúp Vân Anh Scarlet vượt qua giai đoạn khó khăn này.
Phong cách quản trị của Vân Anh là kiên định với mục tiêu nhưng linh hoạt trong từng giai đoạn cụ thể. Nếu phát hiện một sản phẩm hoặc cửa hàng không đạt được kết quả như mong đợi, cô sẵn sàng đưa ra quyết định đóng cửa để tránh tổn thất kéo dài. Đối với Vân Anh, việc điều chỉnh nhanh chóng và quyết đoán chính là chìa khóa để duy trì sự ổn định và phát triển của doanh nghiệp.
Sự trỗi dậy trong đại dịch và suy thoái kinh tế
VAS x Hoa hậu Bảo Ngọc
Giai đoạn dịch Covid-19 và suy thoái kinh tế toàn cầu đã đặt ra thách thức lớn đối với ngành thời trang nói chung và Vân Anh Scarlet nói riêng. Tuy nhiên, thay vì cắt giảm nhân sự và chi phí như nhiều doanh nghiệp khác, Vân Anh chọn cách điều chỉnh chiến lược sản phẩm. Cô chuyển sang sản xuất các mẫu đồ mặc nhà, vẫn giữ nguyên phong cách thiết kế độc đáo nhưng với giá thành hợp lý hơn, giúp thương hiệu duy trì doanh số trong giai đoạn khó khăn.
Không chỉ vậy, Vân Anh còn chủ động thu gọn số lượng cửa hàng xuống còn 4 cơ sở chính, tập trung đẩy mạnh kênh phân phối trực tuyến qua các sàn thương mại điện tử. Cô cũng nhanh chóng bắt kịp xu hướng của thế hệ cuối 9x và Gen Z trong việc mua sắm online, đồng thời tận dụng lợi thế sở hữu xưởng may riêng để đảm bảo quy trình sản xuất nhanh chóng và chất lượng.
Tầm nhìn hướng đến tương lai của Vân Anh Scarlet
Năm 2024, Vân Anh dự kiến sẽ đưa ra thị trường nhiều dòng sản phẩm mới, từ thời trang đường phố, thời trang dành cho nhóm khách hàng trẻ – Gen Z, đến thời trang haute couture đính kết cầu kỳ. Ngoài ra, cô còn có tham vọng mở rộng thị trường quốc tế, không chỉ dừng lại ở Thái Lan, Singapore hay Trung Quốc, mà còn nhiều quốc gia khác thông qua các nền tảng thương mại điện tử và chuỗi cửa hàng tại các trung tâm thương mại lớn.
Vân Anh tự tin rằng, thời trang Việt Nam với những kỹ thuật may thủ công tinh xảo hoàn toàn có thể cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế. Mục tiêu của cô không chỉ là khẳng định tên tuổi cá nhân, mà còn muốn đưa thương hiệu thời trang Việt Nam sánh ngang với các tên tuổi lớn trên thế giới.
